购房讲价有窍门，学好这几招能省好几万

来源：吉屋网发布时间：2021-05-18 16:41:35

购房并不像买家居家用电器，家用电器出毛病能够换、能够修或者立即丢掉，可是买了的房子不可能丢掉。因此对于购房者而言，购买房子相应是通过深思熟虑后才出手。整句智能原创许多购房者在买房的过程中没有熟练掌握好购房技巧，造成自己多花了糊涂钱来买房，实际上购买房子也是需要多学习一些技巧的，比如说砍价的技巧，如今买房并不是等着开发商做活动降价，购房者还要懂得主动出击，在购买房子的过程中积极主动跟对方去砍价，这就需要相应的技巧了，今天小编我就来讲讲，购房砍价都有哪些妙招，希望对即将购房的你有相应帮助。

1、摸清对方的底，做到知己知彼，方能砍价成功

不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该通过各种途径搜集和了解对方情况，出售房产的真实原因，然后再做出针对性很强的砍价策略。比如说，如果业主急于套现资金救急，那么就肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;如果开发商是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较了，只要求快速回流现金。只有做到知己知彼，才能提高砍价成功的概率。

2、做好充足的调查，砍价要有理有据

任何一套房产市场价值的和价格都不是独立确定的，必定有一个市场价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应当去附近同类型新楼盘或者类似楼盘房源做好一个调查分析，这样就可以非常好的熟练掌握基本价格区段。在讲价的过程中，依照稍低于当地新楼盘平均价的基准去砍，成功的概率很大。如果不提早做一个调研的情况下，盲目去讲价，不但自己心里没谱，并且成功的概率也极低。例如购房者看中的房源附近同类型房产平均价为10000元每平方米，购房者却是立即依照6000元每平方米标准去砍，显然不可能有成交的可能。

3、充分准备，让砍价行为具有更多的交换筹码

任何生意，都是一种价值利益等值交换，任何一种砍价行为，都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠，那就必须有足够的交换筹码。在房产交易中，想要买到便宜房源，必须要争取拥有更多的议价筹码。购房者在购房之前，可以筹集尽量多的资金，具备全款支付的能力的话，一般可以优惠五个百分点左右，购房者要是能够集合一批买房人，进行团购的话，自然也能获得大幅度折扣。这些都是议价筹码，只要好好利用，自然可以买到优质优惠的房源。

4、团购房产

一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是绝对不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，记住不要跟售楼员谈判，他们的权限太小，优惠幅度有限，直接跟老板谈*，通常能得到*幅度的优惠，不过那样的话，一定要让团购规模够大，至少得是几十套甚至上百套的规模购房。

5、现款购房

随着银根紧缩，房贷自然也就收紧，不少地区的银行都已经停办了房贷业务，这一方面是因为银行本身的资金也告急，另一方面则是为了控制房贷业务的风险，这样一来的话，打算贷款购房的人就无法从银行获得资金了。这个时候，现金购房的优势就显现出来了，开发商目前从银行贷款的难度也很大，对于资金的需求比较大，对于现款购房，尤其是较大数额的现金购房，肯定会痛快让利。不管是新房还是期房，全额现款购房的话，一般可以优惠的幅度在5%-10%左右，尤其是当下楼市低迷期，更是优势明显。对于购房者而言，全款购房也不错，毕竟房贷成本高，审批难度大，全款现金购房的话，既能获得让利，又能规避房贷成本和风险。

6、开盘和收尾之际去淘房

楼市交易量低迷，某些预售房新项目在开盘之际，都会遵循 "低开高走 "的模式，带来某些幅度的让价特惠进行促销来打动购房者，因而在楼盘新项目推盘的情况下，经常能够抢到某些价钱比较实在的房源。除了开盘有让价之外，尾盘阶段一般也能够淘宝，毕竟新项目的主要房源已经销售完毕，该赚的钱已经赚，尾盘也就是被别人挑剩下的，让价也无可非议。房地产商通过让价快速处理尾盘的话，就能快速资金回笼，投放到下个新项目当中，因而尾盘讲价的话，会相对来说容易某些。

7、找出房源不足之处，逐步砍价

这主要是针对购买二手房的，二手房由于在使用，肯定会有一定的不足之处，购房者需要通过自己或有经验的朋友的协助找出这些房源的毛病，然后记录下来，在跟房东谈价钱的时候提出这些问题，要求降价。只要提出的问题确实存在，态度诚恳，并且要求的降价幅度合理的话，大都不会招致反感，房主会觉得你砍价砍得有道理，从而给房源降价。没有问题的房子自然也就找不到降价的理由，只有找出问题，才能提砍价要求。

8、不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动

销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过*合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。

以上是关于购房讲价有窍门及学好这几招能省好几万的相关内容，希望能够帮助到大家，买房子可以砍价，但大家要注意如果自己遇到一些特价房的话，一定要注意分辨房子的好坏，千万不要因为房子比较便宜，就不管房子本身的品质了，如果房子存在问题的话，入住房子之后只会引发更多的问题。如想了解阳江楼盘房价及更多房产资讯新闻，请关注线上售楼处阳江吉屋网。

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